yy易游在湖州工业涂料市场竞争日趋激烈的当下，湖州湖杰新材料有限公司（以下简称“湖杰新材”）凭借战略调整与品质坚守，走出了一条差异化发展之路yy易游。近日，《涂料市场》记者专访了湖杰新材总经理姚会泉，深入了解企业发展历程、市场应对策略及未来规划。
湖杰新材的发展源头，可追溯到曾经的乡镇企业——湖州第一造漆厂。随着企业改制的推进，它以“湖州湖杰新材料有限公司”这一全新的身份，踏上了发展的崭新征程。而姚会泉总经理的个人经历，也与这家企业深度绑定——他曾在湖州第一造漆厂负责技术与销售工作，多年的行业深耕让他积累了丰富的经验，对涂料行业有着深刻洞察和理解，如今，凭借过往沉淀的专业知识和敏锐的市场判断力，在行业浪潮中稳步前行。
目前，湖杰新材的核心产品覆盖钢结构涂料、建筑涂料、地坪涂料等领域，在湖州本地涂料市场占据了一席之地。
谈及当前湖州工业涂料市场的现状，姚会泉直言“内卷严重”。他表示，湖州工业涂料市场中本省知名品牌数量较多，同时还面临来自广东、湖南、湖北等地外来品牌的冲击，这些外来品牌多以低价格、低质量的策略抢占市场，进一步加剧了竞争压力。
面对如此激烈的市场环境，湖杰新材选择了一条“不随波逐流”的道路。姚会泉明确表示：“我们是卷质量，不卷价格”。
这一理念并非空泛的口号，而是有实打实的项目成果作为支撑——此前在江苏海边的一个翻新项目中yy易游，国内某大型钢结构公司打造的50万平方米钢结构厂房（分4个标段），使用了国际排名前几的品牌的油漆，然而仅半年时间，钢结构生锈面积就达到了70%，严重影响项目质量与安全。
姚会泉回忆道：“2024年12月4日，自己亲自前往现场取样，制作了3块样板进行技术攻关。直到2025年3月，客户用放大镜检测样板，也查不出任何锈点。凭借这一可靠的技术方案，湖杰新材最终拿下该项目，为全部钢结构重新喷涂，于2025年6月顺利完工，单此项目就完成了12.5万平方米的涂料施工”。正是通过这样坚守产品品质、解决实际问题的案例，湖杰新材在低价竞争的乱象中站稳了脚跟，赢得了客户的信任。
此前，湖杰新材以自主生产水性钢结构涂料、水性地坪涂料及建筑涂料为主yy易游。而近年来，企业做出重要战略调整——成为立邦、三棵树建筑涂料工程代理商，并在今年签约三棵树工业涂料，正式拓展工业涂料代理领域。
“这一调整并非偶然，而是基于对市场趋势的精准判断，立邦、三棵树等大品牌在项目中经常被指定使用，他们在知名度、企业规模、产品线丰富度上具备显著优势。签约这些大品牌，能与我们自身业务形成优势互补，进一步提升企业竞争力。”姚会泉解释道。
在代理的三棵树工业涂料业务中，湖杰新材将重点放在钢结构防腐、桥梁防腐两大核心产品系列，主要应用于钢结构和桥梁等业务领域。姚会泉表示：后续我们计划着重跟进周边城市的建材市场和桥梁工程，浙江作为经济发达、需求多元的地区，对涂料的环保性和耐用性有着极高要求，日常在选择装修材料时，人们往往担忧出现“价低质差”的情况，工业涂料亦是如此。以城市桥梁工程为例，如果使用质量不佳的涂料，可能短短三两年就会出现掉皮、生锈的现象，既影响美观，又需要额外花费资金进行修缮。而三棵树大品牌，始终坚守质量标准生产，使用寿命更长、更省心。
作为民族品牌的杰出代表，三棵树拥有广泛的市场知名度和强大的技术研发实力。与国外品牌相比，其产品价格更具竞争力，高性价比的特性使其在市场中脱颖而出，极具吸引力。
当前，湖杰新材创新探索出“自主生产 + 品牌代理”并行的业务模式。一方面，企业自主生产工业涂料，另一方面yy易游，积极代理立邦、三棵树等行业大品牌产品。在这一模式下，巧妙平衡两者关系、有效避免内部竞争，已成为湖杰新材实现稳健发展的核心要点。
针对这一业务模式，姚会泉有着十分清晰的战略考量。他分析道，湖杰新材自有工业涂料业务存在一定短板，比如产品品种较为单一、品牌知名度不高、企业规模相对有限等。这些不足导致湖杰新材在参与部分高标准项目时受到限制。而三棵树作为中国500强企业和上市公司，具备丰富的产品线，能够满足更多高要求项目的复杂需求yy易游。“我们采取差异化的市场服务策略，以自有品牌服务与之需求相匹配的客户群体，用三棵树等代理品牌去满足那些对产品标准要求更高、需求更加多样化的客户。这样做，不仅能够避免内部竞争的不良影响，还能通过精准的差异化服务维护好客户关系，最终实现不同业务板块的协同共进。”
谈及未来规划，姚会泉的目标十分明确——借助与三棵树的深度合作，进一步整合资源，提升企业在工业涂料领域的供应能力与服务水平，最终打造成为湖州地区工业涂料领域的强大供应商，为当地工业发展提供更优质的涂料产品与服务支持。
从湖州工业涂料市场的发展脉络来看，湖杰新材的差异化探索，既是一家本土企业应对“内卷”的破局实践，也为区域产业转型升级提供了可借鉴的样本——不陷入低价竞争的恶性循环，而是以品质筑牢根基、以合作拓宽赛道。随着其“自主生产+品牌代理”模式的持续跑通，以及“打造湖州工业涂料强大供应商”目标的逐步推进，我们有理由期待，这家深耕涂料领域的企业，未来能在更广阔的市场中释放势能，同时为湖州乃至长三角地区工业经济的高质量发展，贡献更多来自涂料行业的坚实力量。